中国行业研究网：家纺行业应把握手机移动终端新渠道

　　春夏季是家纺企业的传统销售淡季，加之今年的经济环境影响，各个家纺品牌的销售压力相比往年有增无减，如何提升盈利模式、延伸产品线、拓展销售渠道，每个企业都在尽力寻找突破点。大家尤其对新的渠道模式格外感兴趣。
　　
　　“如果说2012是微博之年，那么2013就是微信之年”有业界营销人士如是说。在内忧外患的冲击下，中国家纺行业面临机遇与挑战，新营销渠道的作用被不断挖掘，抢占手机移动市场的春天已经成为一种新的趋势和潮流。作为拥有全球最大消费人群的中国，在国内家纺用品消费观念不断释放的情况下，中国家纺行业协会发布调查数据指出，未来几年，中国家纺市场预计将净增加2000亿-3000亿元的市场，可以想见中国家纺市场的潜力十分庞大。其中，年轻人的消费能力占据其中的大头，尤其是婚庆以及时尚追求的需求，品牌家纺已经成为一种文化和潮流元素，与手机网络的使用人群有着极大的重合点：同样追求时尚，同样对新的产品消费的欲望，而且他们更喜欢通过手机网络的分享和推荐，来决定所选的家纺品牌。
　　
　　下面就以生态家纺第一品牌红富士为例，剖析企业如何更好地运用新渠道在淡季中取胜。
　　
　　红富士家纺是较早开始打造“微营销”平台的家纺企业，日前又低调推出APP客户端上线，在家纺行业的淡季销售竞争中，悄然抓住手机移动市场的春天，赢得新的发展机遇。红富士家纺结合品牌自身定位以及新媒体特性，对促成产品的市场转化和品牌营销具有实际影响。APP的交互性、个性化以及超载时间约束和空间限制进行信息交换的特点，使得脱离时空限制达成交易成为可能，也让品牌能有更多的时间和更多的空间进行营销。
　　
　　如果说家纺企业纷纷开通微博微信，拉近与消费者的距离，那么APP客户端更是打破了时间、空间的限制，且针对性更强。
　　
　　APP客户端实现和承载了家纺品牌的“自营销”功能，如同家纺品牌的一个mini版的官网，品牌信息、产品列表、预订咨询、最新活动、优惠措施等等内容都可以在该品牌的APP上得到完美展现，而且APP独具的精准用户特点，也提升了家纺品牌APP用户转化为行动消费者的比率。
　　
　　从“微营销”到“自营销”,红富士家纺一直领跑新营销模式，在淡季营销的冲击中，似乎找到了一条窥破重围的创新之路。